موضوع عن صفات المفاوض الناجح، من المعروف أن التفاوض هو من احدى العمليات الهادفة لتوفيق بين مصالح طرفين أو أكثر للوصول الى حل مقبول لاحدي المشكلات المشتركة، كما التفاوض يتناول مجموعة كبيرة وكاملة في الموضوع، ويعتبر التفاوض من اهم مجالات العلاقات الدولية وهي من النظريات الهادفة لدراسة وتناول مختلف الأبعاد والمحاور التي يتم عن طريقها، ومن الملاحظ أن نظرية التفاوض بالعلاقات الدولية مجرد واحدة من النظريات المتعددة التي تهدف لتفسير وتحليل آلية التوصل لقرارات توفيقية وحلول وسط لمواقف النزاع بصيغة تسويات سياسية، ومن خلال السطور التالية سيتم التعرف على موضوع عن صفات المفاوض الناجح؟
موضوع عن صفات المفاوض الناجح
المفاوض هو الفرد الذي يحاول ان يوفق بين طرفين متخاصمين أو بين مصالحهم المتضاربة، بهدف التوصل الى طريقة للاتفاق فيما بينهما، عن طريق التفاوض والاتفاق على مجموعة بنود خاصة، والتي تحتاج للعديد من الدبلوماسية، والمهارات التي لا تتواجد لدى جميع الاطراف، ومن أبرز الصفات التي يتصف بها المفاوض الناجح التي بنغبي توافرها في الشخص الناجح والتي يمكن التعرف عليها من خلال ما يلي:
- المحافظة على هدوئه بشكل كامل خلال عملية التفاوض، خصوصاً في بعض الأوقات التي يتعرض فيها للضغط من قبل الطرف الثاني الذي يرغب في الحصول على فائدة كبيرة في عملية المفاوضة الناجمة، مع ضرورة الالتزام والعمل المنطقي والعقلاني، حتى في ظل جميع المحاولات التي يقوم بها الطرف الثاني لكي يثير عواطفه.
- إدراك بأن كافة ما يتعلق بالقضية التي يرغب في ايجاد الحلول لها قابل للتفاوض، والحصول على المزيد من النقاط في هذه العملية.
ما أهمية التفاوض
تظهر أهمية التفاوض من جانبين أساسيان الاول الضرورة، والجانب الثاني الحتمية، لأن الانسان يعيش في عهد المناقشات سواء بين الناس أو في المجتمعات وجميع جوانب الحياة هي مجموعة من المواقف القابلة للتفاوض، وللتفاوض أهمية بالغة يستمدها من علاقة التفاوض التي تقوم بين جميع الأطراف، وما يتعلق بتلك القضية التي يتم التفاوض عليها، أما الجانب الأخر فهو الجانب الحاسم لأنه المخرج والمنفذ الوحيد الذي يمكن استعماله في علاج هذه القضية التفاوضية والتوصل لحل المشاكل التي يتم النزاع عليها، حيث يوجد لكافة أطراف التفاوض سلطة معينة لإجراء التفاوض درجة معينة من السلطة والنفوذ وذلك لكي يتم تحقيق أكبر قدر من الاستفادة من التفاوض ويكون بحاجة للعمل بطريقة منطقية وعقلانية.
موضوع عن صفات المفاوض الناجح، البقاء هادئاً تماماً أثناء عملية التفاوض، خاصة عندما يكون تحت ضغط من الجانب الأخر، فهو يريد تحقيق أقصى استفادة من التفاوض ويحتاج إلي العمل بشكل منطقي وعقلاني. حتى في حال محاولة الطرف الاخر استفزاز مشاعره الخاص، ويوجد هنالك مجموعة مستويات للمتفاوض الناجح لحل النزاعات بين أطراف التفاوض أو على المستوى الجغرافي أو الوطني.